Corporate Challenge Pitch (CCP) – Erfolgreiches Startup Scouting für Unternehmen
„Sehr positiv“, „fachliche Expertise vor Ort“, „Aufgeschlossenheit gegenüber neuen Ansätzen“ – logarithmo
„Reverse Pitching ist (…) sehr positiv zu bewerten.“ – Siemens
Startup Scouting gestaltet sich in vielen Unternehmen schwieriger als zunächst angenommen. Denn in dem langwierigen Prozess sollen qualitativ hochwertige Startups mit einem interdisziplinären Gründerteam identifiziert und für das eigene Projekt gewonnen werden. Wir haben ein leichteres Verfahren entwickelt: Den Corporate Challenge Pitch oder auch Reverse Pitch. Wer selbst noch nie was vom Corporate Challenge Pitch gehört, gesehen oder daran teilgenommen hat, wird sich fragen: Was ist das überhaupt?
Was ist der Corporate Challenge Pitch?
Bei einem Corporate Challenge Pitch werden zu aller erst aktuelle Herausforderungen in Geschäftsmodellen oder Prozessen mit dem Unternehmen definiert. Diese Herausforderungen (Challenges) schreiben wir dann öffentlich aus, so dass sich Start-ups aus verschiedensten Bereichen gezielt bewerben können. Außerdem sucht unser Team passende Start-ups in unserem eigenen Netzwerk, die sich für eine Kooperation eignen. Im letzten Jahr wurden Challenges zu Technologien wie beispielsweise AI, Chatbot, Data Analytics und Predictive Maintenance ausgeschrieben. Junge Gründer und Start-ups erhalten somit die Chance Pilotprojekte mit großen Kunden zu beginnen und können für die meist technischen Herausforderungen agile Lösungen entwickeln.
Nur zu zweit kommt man weit! – Kooperationen durch CCPs
Seit letztem Jahr gibt es das Format Corporate Challenge Pitches beim RuhrSummit, das sowohl bei den Start-ups als auch bei den Unternehmen gut aufgenommen wurde. Außerdem findet ebenfalls seit Januar 2018 jährlich Beyond Conventions statt, ebenfalls ein Corporate Challenge Pitch Event in Kooperation mit thyssenkrupp und vielen weiteren etablierten Ruhrgebietsunternehmen. Und die Auswertung dieser Formate lässt sich auch quantitativ bestätigen: Insgesamt kamen durch die vergangenen Events bereits 44 Kooperationen seit Januar 2018 zustande.
Klopf klopf? – Wenn so eine Chance an die Tür klopft, mach besser auf!
Die Tür haben auch einige Start-ups und Unternehmen letztes Jahr beim CCP geöffnet. Unternehmen haben von hochklassigen und ausgewählten Lösungsansätzen der Start-ups profitiert und konnten dadurch die fachliche und menschliche Kompatibilität vor der Kooperation prüfen. Wir haben bei einem unserer Erfolgsmatches nachgefragt, was sie zum CCP sagen – Siemens und logarithmo:
Das Projekt wurde erfolgreich umgesetzt und wie geht es danach weiter?
Siemens und logarithmo stehen weiterhin in regelmäßigen Kontakt und werden in Zukunft bei passenden Fragestellungen zusammenarbeiten. Das Verständnis über das Portfolio des Start-ups ist nun bekannt, so dass Siemens bei passenden Projekten direkt einen Ansprechpartner hat.
Was hat sich zunächst als schwierig erwiesen?
Die Herausforderung war am Anfang des Projektes das Wording, welches die unterschiedlichen Projektseiten verwendeten. Zusätzlich sind die IT-Prozesse in Startups und etablierten Großkonzernen unterschiedlich. Dank regelmäßiger Statusmeeting und direkter Kommunikation miteinander, konnten beide Projektpartner hervorragend zusammenarbeiten. Das Pilotprojekt wurde im Juni 2019 schließlich erfolgreich beendet.
Biggest Learning aus der Kooperation
Aus Start-up Sicht: Eine direkte, offene Kommunikation und ein gegenseitiger Vertrauensvorschuss. Nur so kann eine produktive Arbeitsweise an dem Projekt ermöglicht werden. Aus Unternehmenssicht: Agile Start-ups benötigen alle Daten, Informationen und Abläufe frühzeitig. Darauf sollte sich ein Unternehmen einstellen.
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